设为首页加入收藏
栏目导航
新闻搜索
文章正文
万国经济大联盟 6090一带一路电子商务平台质量价格分档项目
作者:管理员    发布于:2018-12-29 20:07:50    文字:【】【】【
摘要:万国经济大联盟 6090一带一路电子商务平台质量价格分档项目

万国经济大联盟

6090一带一路电子商务平台质量价格分档项目

           

商业计划书模板

                                  

      

项目简单地概述下:我们计划开始为做个普通的综合电子商务平台,但刚进网站搜索框上,买家选择 质量和价格的档位,输入商品名称,得出更精密更合适他的需求的商品。前期借助各大电商平台自己和经过认证的卖家和他们倾力制造的优质商品三方面的综合的公信力,总之吸引让 中高档商家和商品入驻我平台。一些能定位好的先定位好,一些模糊些的先定位在一些位置上,比如让必要网上过来开店的商家 质量定位在90分档次 质量不能变动,阿里巴巴上源头厂家和实力商家过来开店的商家  质量定位在70 80分档次,只能这两个档次升级降级。其他平台和商家以及商品 根据他们的综合因素与公信力,在质量和价格档位上给他们初步有些安排,后期也可以完善。升级 降级的规则在组建合适的团队后也初步制定出来,逐渐合理化完善。如果投资觉得开始摊子太大难做,可以先做些容易做的行业。

商品是能够大致地进行分档的么?是可以分的。比如苹果7手机这个商品它在手机市场是什么质量档位,它和大家都不知道?苹果X呢?都 是很清晰明确的。同时定位是随着时间和市场也是动态的,比如苹果7刚出来的时候,是质量90分价格90,到现在它质量80价格70左右。其他的商品 工业品 服务品也类似。商家如果把质量标的太偏高了  买家可以无条件退货。

每个产品一出世他的质量在行业里哪个档次就确定了   价格档次也是  你标什么价格   那个价格 在行业里是什么水平   就确定了   这两个事情 都是确定的事情 

 

 


 

 

一、 项目背景

*项目政策环境

 国家对B2C电子商务持支持的宏观政策,电子商务的发展环境已经成熟,领先世界,但还有很大的发展余地和空间。2016年上半年,中国网上零售市场规模达22323.4亿元人民币。中国网上零售B2C市场交易规模为12000.6亿元人民币,同比增长38.6%

*国内发展的历史和竞争情况

 B2C和B2B已经发展的比较成熟,阿里巴巴和慧聪网等做2B有一定的经验和市场占有率。

 B2C比较成熟的有 淘宝 京东等平台,发展非常迅速而广泛,但他们后劲不足,

    早就到了天花板,主要缺陷是他们不大能走出国门,国内商品排列和搜索不是很清晰。

*面临的机遇和挑战

 中高档电子商务的机遇有三:

1:我国商家和商品的需要,美欧国家发展出N多大品牌占领世界的中高端市场,有些做的质量很高价格比美欧国家低很多,别人却找不到,也不知道如何区分如何相信。商家和商品没有积累足够的信用。很多高质量工厂只能沦为代工厂扩大不了市场只能赚取很少的加工费。

 2:国际趋势,欧美国家打压我国商品的市场,而我们的中高端电子商务不多。我们的产品没有品牌,商家也没有积累适合的信用和信誉,扩大不了市场。

3:国际上国内市场没有平台对商品进行质量和价格分档分层,国内外B2B B2C O2O平台都是有些混乱无章,而我们强大的搜索框对商品进行分档和排列,在小范围内升级降级并让买家很容易便捷地搜索到合适的商品,买家也可以只选择质量档次,不选择价格档次,然后输入商品名字,他需要的高质量的产品就出现了。只喜欢低价的,可以只选择价格60档的。

4:一带一路还没有官网,没有形成范围大而成效好的电子商务平台。我们的电子商务平台的LOGO 6090设计成一条带子一条路,做大做强了,可以发展到附近国家和友好国家去。

只有我们平台上的商品在质量和价格上排列好了, 我们才能更容易更稳妥地走向世界。

 

 

二、 业务描述

*企业的宗旨(简短)

企业的宗旨是 让世界上商品都在质量和价格上分档好。

质量:是商品根据材料、工艺、机械加工等各种服务后所有因素的商品结晶在行业里的大致地位,质量60表示 低,70 中偏低,80 中偏高,90 质量高。

价格:是商品根据自己的销售市场行情相对其他竞争商品,交易时的相对价格。价格 60表示 低,70 中偏低,80 中偏高,90 质量高。

*主要发展战略目标和阶段目标

 我们的战略是 十年后,我们电子商务平台成为国内 电子商务平台的大型平台之一,

  成为大型的 中高档商品电子商务平台,年销售额几百亿。

成为非常精密而便捷的搜索平台,质量和价格都按他们的综合因素与市场行情大致分档为4档, 大致划分的比较稳定和准确。让商品在质量和价格这最重要的维度上各归其位。

也让做的质量好些价格低些的商品凸显出来,容易被人搜索到,同时满足各种质量和价格的需求。

阶段目标分为三个阶段,初期先借用 阿里和必要网等大平台上 商家和商品以及平台的公信力。

 

  一:艰难而缓慢的初期,网站建成后两年,平台年销售额10亿左右。从没有强大熟练的技术员,没有磨合好的团队,前端后端美工运营等不熟悉平台不熟悉自己的定位,没有买家卖家的入住,没有资本的滋润,没有熟练操作本平台的经验以及熟练后的效率,员工之间没有明确的分工,管理不能进行很高效率的领导与沟通,技术会连续碰到各种问题然后花费很多时间来解决它。员工是否有信心有激情地工作,等等问题,初期的成效是艰难而缓慢的。制定大量的平台规则和买家卖家规则以及平台上各种技术漏洞。网站运营起来并获得买家卖家的认可。

  二:发展期:第三到第五年,希望融资3000万,平台年销售额100亿左右。构建并完善团队,积累并分享经验。帮助买家和卖家快速发展事业,完善平台上的规则和漏洞。增加或完善平台上的模块。提高各员工的效率与完善奖惩制度等公司的管理 营销 服务因素。

  三:稳定期:第五到第十年,引入AI人工智能等工具,利用更多科技因素提高效率。

学习阿里天猫淘宝和京东的优势,进行相关部门或子公司比如 支付平台 金融平台的建立,

符合公司发展的需要,为公司发展和买家卖家更方便而服务。

*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

[阐述产品或服务具有什么技术优势,优势产生的原因以及如何能保持技术优势等

我们平台上的优势是商家大多是中高档的,质量有保障的。也容易搜索到性价比高的或质量高的。优势产生的原因是在我们的文化 理念 平台上的结构,搜索框的设置非常能实现这个功能。

进入6090.cn,一进网站就让你能够选择 质量和价格的档次,然后输入商品名称,适合他的一些卖家和商品就会出现让他选择,看了商家资质 评论和产品详细描述等各种数据,他会选择一个最合适的商品和卖家。

我平台上大部分高质量下的商家是优质的,一些普通的企业放在质量不高的地方,也让他们一直在质量不高的地方。 质量90分的商品是必要网上给国外奢侈品代工的商家,也有些国内国际知名大企业甚至世界500强企业及子公司的商品。比如必要网过来的商家一件衣服国内卖200多元的奢侈品在国外卖3000多。质量80分的商家为阿里公司的源头厂家,经过了 厂房面积 现场查看 营业执照 机械设备 等综合因素

 

 

 

产品*研发及试制计划

[产品和服务的研发及试制计划等]

计划分为1:先融资或组建团队做一套能运作的网站并完善它的规则和机制。

2:增加和制定更科学和精密的规则,让质量和价格升级降级到合适的档次,不行了人工半年升级什么的。  比如质量60分的商品满足各种条件了升级为质量为70分。

 

三、 产品与服务

*介绍企业的初期做法,及对客户的价值或比其他平台的优势。

初期我们利用其他 优质平台和商家和他们的商品建立的强大的公信力,中后期我们建立更合适的认证和考察商家的商品在他们行业的机制能力做法,

进行个方面的工作,
1:找些必要网上的供应商,大都是国外奢侈品的代工商。我们让他们在我们的平台上开店,可以把他们的核心商品直接放到 质量90分 价格6070分这两档,也找一些国外大品牌合作把他们核心商品放质量 90分 价格 80 90分这两档
2:把阿里上的源头厂家找些过来,直接放到质量80分价格60 70分这两档。
3:把阿里上的实力厂家找些过来直接放到 质量70分价格60 70这两档。

4:还会有些阿里 淘宝 京东等平台上的普通商家过来,直接放到 质量60分价60 70这两档。优质的也可以放到质量70 80的档位上去,价格选择合适的档位。 让普通商家的商品质量提升非常慢。一些小的夫妻店的质量让他们最多70分后期再完善这些方案。

  他们为什么会想过来开店呢?过来开店能提前进到合适的质量和价格档位上,初期给与一定的优待,但底线必须在。也积累商品的交易信用,

  或更早地升级到产品所在的 质量和价格档位。

利用AI以及算法等让系统自动对可以升级的商品满足了升级规则之后会进行升级或降级,

比如某商品 质量60分,价格60分经过3个月后交易了100单,销售额超过了2万,满足了升级条件,商品自动为质量70分,价格60分。其中比如必要网的供应商过来开的店,他们为A级供应商, 他质量固定在90分,取消他们商品发布上60 70 80的选项。价格只能在60 70分上升级降级。其他的规则类似。

对客户的价值

我们的终极目标是 让商品的质量和价格分好档,对客户的价值有三点。 
1:性价比高的也让 大家容易找到 

2:需要质量高的 直接选择 质量90分的 出现几家 他去选择好了
3:提高了大家 选择质量档位更 准确的 概率,价格档位也是。

   提高了 买家想买这个质量档位的 理想的概率,

质量和价格档位都不会偏差大。比如某平台上买的商品很假很不满意,

 

[介绍所提供的产品和服务的种类、具体内容]

我公司的定位为 中高端的电子商务平台B2C,也有些B之间的交易,

具体的内容为综合型各行业网站,

和市场上同类产品或服务相比,我的产品具有以下优势解决了哪些市场痛点

1:让质量好些价格低些的产品凸显出来,并容易被人找到。

2:让大品牌的和高质量的产品凸显出来,让不在乎价格的人容易找到。

3:提高了大家 选择质量档位更 准确的 效率和概率,价格档位也是。

   提高了 买家想买这个质量档位的 理想的概率和满意度,

   使用一切技术和思路能力 解决商品们各自进入自己客观质量价格档位的问题以及利益。初期会有些混乱,做着做着就有很多经验。

 

4:让商品的质量和价格分好档

商品排列好 搜索更准确容易,

买家更便捷满意,总之,我们提升了整体的效率 信用 概率。

虽然不是所有的商品都可以进行划分,

我们先做大致可以划分的容易划分的 慢慢壮大。

5: 做好了可以复制到一带一路或需要的国家去,带动国家的各个行业的出口。

*利润的来源及持续营利的商业模式

   质量和价格各四个档位都分好了,每个档位里面可以做些广告,而不是做广告了这个档位的商品到上面那个档位的商品里去了。

商家如果把质量标的太偏高了  买家可以无条件退货。

 

   进行商家认证 类似阿里的 诚信通 这样的会员认证确认服务。

   其他的B2B B2C 电子商务企业中合适我们理念后进行选择性的收费项目。

  

  

 

 

四、 市场营销(暂无市场营销,项目处于初期的前期)

五、 销售

*市场分析
[介绍企业所针对的市场,目标市场定义、需求及规模判断、潜力如何]

 

*销售策略、计划及目标(与人教社合作模式)

 

*品牌建立及推广策略

 

六、 风险

*可能面临的风险及对策

风险是市场有很多成功的B2B B2C电子商务平台了,需要很多资源和时间了才能成长起来。

 

 

七、 管理团队  (暂无稳定团队,项目处于初期的前期)

*组织结构

 [介绍团队的构成,主要职责分工,附组织结构图]

*关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)简介

[骨干人员介绍,包括他们的背景、经验及在团队中的作用]

[人员一]

*团队现状

[介绍团队目前状况]

[研发能力]

我们目前的团队涉及的项目主要为___________,能满足____________的市场需求。

[销售情况]

团队年销售额,增长率,利润率等。

[客户情况]

客户数目、来源、特点。

[团队现有设备或资产]

例如:高清摄像机、非编系统等。

[财务状况]

*管理团队优势与不足之处?

 

 

*人才战略与激励制度?

 

 

 

八、 财务预测

*资金需求的几个阶段及使用方向

 第一阶段:先融资30万,买好办公用品等东西,做好网站并测试完善并运行起来。

 第二阶段:融资300万,完善网站功能,开始大量引入流量,增加买家卖家。

 第三阶段:融资1000万,完善网站功能,开始大量引入流量,增加买家卖家。

第四阶段:融资1亿,增加各个国家的版本或建立国外的办事处。

 

研发、市场拓展、采购、行政管理等

 

 

*销售及利润预测

 

 

*投资与收益

(单位万元)

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

 

 

 

 

 

销售成本

 

 

 

 

 

运营成本

 

 

 

 

 

净收入

 

 

 

 

 

实际投资

 

 

 

 

 

资本支出

 

 

 

 

 

年终现金余额

 

 

 

 

 

 

*简述达到盈亏平衡的时间?预计回报数额和时间表?

 

九、 资本结构

*目前资本结构表

股东成份

已投入资金

股权比例

胡中粮

13

100%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

*本次投资到位后的资本结构表

股东成份

投入资金

股权比例

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

十、 其它待定

上面的商业计划书中,应尽可能地回答了如下问题:

 

*顾客群体在统计上的特征是什么﹖

*如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

*和竞争对手相比,如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

*是什么使你的公司和产品变得独特﹖

*产品生命周期是什么﹖

*产品有哪些替代品﹖

*对公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

*所处的行业中,成功的关键因素是什么﹖

*企业成功的关键因素是什么?

*竞争对手是谁﹖

*和其他公司相比,公司有什么不同﹖

*当公司必须和更大的公司竞争时,如何保证公司会成功﹖

*如何拓展市场?

*公司发展的瓶颈在哪里﹖

*投资者退出方式?


附件下载:1546087580.doc (已下载0次)
脚注信息
           版权所有 Copyright(C)2017---3000年  边际学 万教 电商平台+虚拟城市 万教教主 万教合一 万教归一  万城合一
地 址:江苏昆山千灯镇
   QQ:6660512  QQ群:250060630
有事联系:18913121115
联系人:胡中粮
接受捐款合作微信 支付宝账号:18913121115
网 址:www.bianjixue.com     www.wanjiao.faith